Новый старый бренд

В среде тех, кто давно и плотно занимается маркетингом, хорошо известен один забавный парадокс, связанный с выводом на рынок новых брендов: клиентское доверие и лояльность быстрее вызовет тот новый бренд, чья история окажется старше и длиннее. Но как у нового бренда вообще может быть длинное прошлое? Оказывается может, и для этих целей такому бренду придумывается своя уникальная история или легенда. История основывается на каких-то всем известных фактах или событиях из прошлого, к которым мог иметь отношение сам бренд, либо компания или человек, его создавший. Если таких привязок найти или придумать не удается, на помощь приходит легенда. Это уже чистое, ничем не ограниченное творчество!

Историям доверяют больше, но и проверяются они легче, легенда же очень красиво звучит, но апеллирует только к воображению и образному ряду конкретного индивида.

Истории и легенды также используются как маркетинговый инструмент при необходимости повысить ценность определенного товара или услуги для целевой аудитории, а в некоторых случаях даже для оправдания более высокой цены по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов.

Пример истории: «Вот уже 10 лет мы поддерживаем тепло в сотнях загородных домов и теперь тысячи людей по всей стране говорят нам — спасибо!».

Пример легенды: «В одной отдаленной Альпийской деревушке существовал проверенный временем способ конопатить на зиму окна полосками из овечьих шкур. Именно поэтому в своей технологии мы используем…».

Какой из способов использовать для своего товара или услуги — решать вам, однако при любом выборе, ценность и доверие к такому бренду заметно вырастет.