Продавай или умри

Существует немалое количество людей, для которых слова «продажа» или «менеджер по продажам» являются негативными или носят отрицательную окраску. «Продажников» не любят, за глаза считая бесталанными бездельниками, зарабатывающими большие и лёгкие деньги практически ни за что. Доходит до того, что эти слова становятся эквивалентами терминов «впарить», «втюхать» и даже «обмануть».

Что же такое «продавать» на самом деле? Значение слова в толковом словаре – отдавать кому-либо что-либо в обмен на деньги или иные ценности. А синонимами к этому слову являются: «сбывать», «торговать», «поставлять», «реализовывать». То есть, осуществляя акт продажи, одновременно с этим происходит процесс поставки и реализации. Это тоже самое, что поставлять пищу и одежду другим людям, реализовывать чьи-то мечты и планы и т.д. К сожалению, устоявшееся негативное мнение связано еще и с тем, что в нашей стране в большей степени отсутствует культура продаж, как со стороны общества, так и самих продавцов.

Еще одним важным спутником процесса продаж является конкуренция. Чтобы увидеть эту взаимосвязь достаточно посмотреть вокруг себя. Любой человек, имеющий активную жизненную позицию и не «плывущий по течению» — постоянно за что-то конкурирует. Например, за более высокую должность на работе, за высокий заработок, за процветание своего бизнеса и т.д. Даже приходя в какое-либо учреждение и вставая очередь в ней тоже приходится конкурировать с остальными — за хорошие места, получение более качественной и быстрой услуги, за экономию времени или денег в будущем. Фактически, в течение всей нашей обычной жизни постоянно происходит обмен (продажа) своего времени на различные блага и ценности.

Построение отношений с близкими людьми, тоже отчасти, строится на «продаже» самого себя, своего личного времени и сил выбранному окружению. Кому с большей долей вероятности в трудной ситуации люди дадут денег в долг? Скорее всего тому, кто обладает репутацией респектабельного и надежного человека. Почему? Да потому, что каждый здравомыслящий человек перед тем, как занять другому денег взвешивает свои риски по их получению обратно. Родственники ценят членов своей семьи за их победы и достижения (не обязательно финансовые). Немного цинично, но партнеры также вкладывают в себя различные ресурсы и энергию, чтобы после «продать себя дороже» на «рынке взаимоотношений». То есть, каждый из людей так или иначе наращивает свой личный потенциал лишь для того, чтобы после наиболее выгодно его реализовать (а, говоря попросту — подороже себя продать).

Поэтому не стоит негативно и скептически относиться к продажам и людям, которые ими занимаются в качестве профессии, ведь каждый из нас, хочет он того или нет, находится в состоянии продажи самого себя практически ежедневно. А выйти из этого состояния означает практически умереть.