Понимание своего клиента

Рассмотрим вариант, что вы продвигаете продукт (услугу), который(ая) есть на рынке. Если уже пройден этап позиционирования бренда, то сформировано понимание себестоимости продукта/услуги. Дальше нужно понять, кто и за сколько купит ваш продукт. Если продукт не ноу-хау, то стоит посмотреть рынок в целом. То есть сравнить, сколько просят денег за подобное топовые компании в вашей нише и сколько берут за то же мелкие посредники. Также определяем тех, кто берет у них: Физические или Юридические лица, их достаток, покупательская способность и т.д, проводим некий таргетинг. Далее берем медианный ценник по нише и отступаем от него немного вниз. Получаем ценник немного ниже среднего, таким образом, вы сможете безболезненно зайти на рынок. Затем собираем, анализируем все возможности трафика клиентов у ваших основных конкурентов, тем самым вы придете постепенно к ответу о «вашем клиенте».

Важен еще один момент: какой уровень обслуживания и качество предлагают ваши конкуренты по нише на рынке.