Старт выхода на рынок для нового продукта (услуги)

Если вы предлагаете новый продукт/услугу, аналогов которой мало или в принципе нет, то нужно потратить максимальное количество времени на реальные опросы людей в разных социальных слоях. Здесь стоит акцентировать внимание на вашем предложении – решении реальных проблем. То есть не предлагать потенциальным клиентам именно продукт/услугу, а понять какие проблемы клиента этот товар/услуга может решить. Соответственно ценник формулируется исходя из ответов не несколько вопросов:

  • какую сумму готов потратить клиент за решение своей проблемы?
  • сколько раз клиент готов заплатить за решение своей проблемы?
  • какое планируемое количество клиентов, возможно, охватить в отчетные периоды (неделя, месяц, квартал, год)?
  • какие средства для привлечения входящего трафика будут использоваться?
  • сколько будут стоить средства для привлечения входящего трафика?
  • какова себестоимость продукта?

 

При конкретных ответах на эти вопросы у вас родятся 2 понимания:

  • Какова реальная себестоимость продукта, относительно всех затрат
  • И какова его стоимость принимаемая рынком